告別VMware，被博通收購(gòu)后漲價(jià)10倍，這家擁有2萬臺(tái)虛擬機(jī)的公司憤而“投奔”開源

CSDN·2024年12月10日 20:47

Beeks遷移至OpenNebula，因VMware漲價(jià)10倍。

回顧 2023 年，博通（Broadcom）以 690 億美元完成對(duì) VMware 的收購(gòu)后，其一系列的價(jià)格調(diào)整和策略變化給市場(chǎng)帶來了震動(dòng)。在這一過程中，許多企業(yè)客戶對(duì) VMware 的漲價(jià)、服務(wù)質(zhì)量下降及創(chuàng)新停滯表示不滿，轉(zhuǎn)而尋求新的替代方案——半年前，全球股票市場(chǎng)股份登記運(yùn)營(yíng)商 Computershare 就是其中之一。

當(dāng)時(shí)，Computershare 首席技術(shù)官 Kevin O'Connor 聲稱，由于 VMware 驟然漲價(jià)了 10-15 倍，他決定把公司的 2.4 萬臺(tái)虛擬機(jī)都遷移到 VMware 的競(jìng)品 Nutanix 上。

時(shí)隔半年，又一家“Computershare”出現(xiàn)了：面對(duì) VMware 增長(zhǎng)十倍的收費(fèi)，近日英國(guó)云服務(wù)提供商 Beeks Group 也指出要將超過 2 萬臺(tái)虛擬機(jī)全部遷移至開源平臺(tái) OpenNebula。

VMware 的巨額賬單，迫使企業(yè)進(jìn)行遷移

據(jù)悉去年 12 月，VMware 剛被博通收購(gòu)后不久，就發(fā)布了一個(gè)新的訂閱制度，并在業(yè)內(nèi)引起了廣泛爭(zhēng)議：停止銷售永久許可證、永久產(chǎn)品的支持和訂閱（SnS）續(xù)訂以及混合購(gòu)買計(jì)劃/訂閱購(gòu)買計(jì)劃（HPP/SPP）積分。

也就是說，原本 VMware 客戶所習(xí)慣的一次性購(gòu)買、永久使用的“一錘子買賣”，被改為了按年/月付費(fèi)訂閱的方式，而官方對(duì)此給出的理由是：“以便通過持續(xù)創(chuàng)新、更快實(shí)現(xiàn)價(jià)值和可預(yù)測(cè)的投資為客戶提供更好的服務(wù)?！?/p>

除此之外，博通還將 VMware 之前眾多的 SKU 合并成少數(shù)幾個(gè)捆綁包，導(dǎo)致中小企業(yè)難以承擔(dān)高昂的整體成本。有多位 VMware 客戶表示：在博通的管理下，他們使用 VMware 的成本上漲了 300%。

面對(duì)這些變化，眾多企業(yè)不得不重新審視自己的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施投資——云服務(wù)提供商 Beeks Group 便是因此決定將 2 萬臺(tái)虛擬機(jī)進(jìn)行遷移。

遷移到 OpenNebula 后，Beeks 的虛擬機(jī)效率提高了 200%

簡(jiǎn)單介紹一下，Beeks Group 是一家云服務(wù)提供商，專注于為金融服務(wù)業(yè)客戶提供虛擬專用服務(wù)器（VPS）和裸金屬服務(wù)器，特別是低延遲交易服務(wù)。它在全球 20 多個(gè)數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)，擁有超過 20,000 臺(tái)虛擬機(jī)和 3,000 多臺(tái)裸金屬服務(wù)器。

然而，博通收購(gòu) VMware 后，Beeks 面臨了極大的挑戰(zhàn)。

Beeks 的生產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人 Matthew Cretney 透露，VMware 的賬單直接增長(zhǎng)了 10 倍。這對(duì)以金融客戶為主、注重成本效率的 Beeks 來說顯然不可持續(xù)。此外，其部分客戶也明確表示，VMware 已不再是關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，希望 Beeks 提供更具性價(jià)比的解決方案。

除了成本上漲的主要問題，Beeks 技術(shù)團(tuán)隊(duì)還對(duì) VMware 進(jìn)行了全面評(píng)估，還發(fā)現(xiàn)了以下問題：

管理開銷大：VMware 的虛擬化平臺(tái)需要占用大量服務(wù)器資源進(jìn)行管理，而這些資源本可用于客戶服務(wù)。

對(duì)裸金屬服務(wù)器的支持不足：金融客戶對(duì)低延遲和高安全性的需求越來越高，更傾向于使用裸金屬服務(wù)器，而 VMware 平臺(tái)無法同時(shí)高效管理虛擬機(jī)和裸金屬服務(wù)器。

服務(wù)質(zhì)量與創(chuàng)新能力下滑：團(tuán)隊(duì)認(rèn)為 VMware 的支持服務(wù)質(zhì)量下降，同時(shí)產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，未能滿足快速變化的市場(chǎng)需求。

經(jīng)過調(diào)研，Beeks 決定采用開源的 OpenNebula 作為替代方案。據(jù)了解，OpenNebula 是一個(gè)靈活的開源平臺(tái)，支持多種虛擬化技術(shù)（以 KVM 為主），同時(shí)兼容混合云和邊緣計(jì)算場(chǎng)景。

然而，遷移也并非易事。本身，Beeks 運(yùn)行著與 VMware API 緊密耦合的專有軟件，因此需要重建軟件接口以便與 OpenNebula 適配。另外，OpenNebula 在收集 Beeks 及其客戶關(guān)心的指標(biāo)（如 CPU 性能、磁盤、內(nèi)存、網(wǎng)絡(luò)資源利用率）方面的工具尚不成熟，而這對(duì)交易速度至關(guān)重要，因?yàn)檫^載的 CPU 或磁盤可能會(huì)導(dǎo)致交易延遲。好在 OpenNebula 是開源項(xiàng)目，Beeks 能夠開發(fā)自己的工具來收集所需信息，并成功解決了這些問題。

盡管遷移過程并不輕松，但 Beeks 的付出得到了不錯(cuò)的回報(bào)：向 OpenNebula 遷移后，Beeks 的虛擬機(jī)效率提高了 200%，每臺(tái)服務(wù)器能夠承載更多虛擬機(jī)，這不僅降低了 Beeks 的整體運(yùn)營(yíng)成本，也為其客戶帶來了更大的經(jīng)濟(jì)效益。目前，Beeks 仍然在為一些依賴 VMware 的客戶提供服務(wù)，但其大部分虛擬機(jī)已經(jīng)成功轉(zhuǎn)移到 OpenNebula 上。

未來，VMware 是否會(huì)進(jìn)一步被競(jìng)品“蠶食”？

顯而易見，Beeks 的案例并非個(gè)例。自從被博通收購(gòu)以來，VMware 已經(jīng)失去了多個(gè)重要客戶，包括美國(guó)保險(xiǎn)巨頭 Geico、金融科技公司 Computershare、Boyd Gaming 和農(nóng)業(yè)設(shè)備制造商 John Deere——而造成這一現(xiàn)象的主要原因是：博通大幅提高了 VMware 的使用成本。

甚至像 AT&T 這樣的電信巨頭也曾表示，博通提出的新定價(jià)方案導(dǎo)致其 VMware 成本增加 1050%，并因博通不再支持其已續(xù)訂的永久許可證而起訴博通。盡管最終雙方達(dá)成了和解，但這在很大程度上也表明，博通當(dāng)前對(duì)于 VMware 的策略正迫使部分老客戶尋求其他開源替代方案。

正如 OpenNebula 的 CEO Ignacio Llorente 所言：“許多組織正在因價(jià)格上漲而尋找替代方案，本質(zhì)上這是一個(gè)信任問題。企業(yè)不再相信 VMware 或其他依賴專有組件的供應(yīng)商?！敝辽?gòu)?Beeks 的遷移成果來看，使用開源平臺(tái)不僅顯著降低了成本，還賦予了其更多的控制權(quán)和靈活性，這對(duì)于高度依賴定制化和高效利用資源的企業(yè)來說尤其重要。

反觀博通，雖然從目前的財(cái)務(wù)情況上來看，它從 VMware 收購(gòu)中獲益匪淺，但其策略的長(zhǎng)期影響值得深思。如果現(xiàn)有客戶的遷移趨勢(shì)持續(xù)下去，未來 VMware 的市場(chǎng)份額很可能會(huì)進(jìn)一步被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食。

參考鏈接：

https://www.theregister.com/2024/12/02/beeks_group_vmware_opennebula_migration/

https://arstechnica.com/information-technology/2024/12/company-claims-1000-percent-price-hike-drove-it-from-vmware-to-open-source-rival/